Was ist ein Makleralleinauftrag und was bringt er mir als Verkäufer?

Ein Makleralleinauftrag ist ein Vertrag, bei dem ein Verkäufer einen Immobilienmakler für eine festgelegte Vertragslaufzeit zu intensiven Bemühungen, die zum Verkauf einer Immobilie führen sollen, beauftragt.  Im Gegenzug verzichtet der Auftraggeber darauf, andere Makler bzw. weitere Personen in den Verkauf mit einzubinden.

Warum sollte ich mit nur einen einzigen Makler einen Vertrag abschließen?

Diese Frage haben Sie sich vielleicht auch schon gestellt, wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten. Oft glaubt man, mehrere Immobilienmakler zu beauftragen würde zu einem schnelleren Verkauf führen. Meiner Erfahrung nach ist so etwas aber eher kontraproduktiv. Haben Sie sich schon mal in den Online-Portalen gewundert, warum ein Objekt mehrfach inseriert ist? Oft sogar mit unterschiedlichen Preisen oder Quadratmeterangaben? Was haben Sie dann gedacht? In meinen Augen macht das keinen guten Eindruck. Parallellaufende Angebote werden Ihre Immobilie möglicherweise minderwertig wirken lassen. Man bekommt das Gefühl, der Verkäufer möchte schnell verkaufen, was sich negativ auf den Verkaufspreis auswirken kann. Ein Kaufinteressent möchte außerdem immer wissen, wer sein Ansprechpartner ist. Kann man sich auf Aussagen und Informationen von Person 1 verlassen oder hat Person 2 die verbindlichen Angaben? Ist die Immobilie vielleicht schon verkauft?
Bei ernsthaften Kaufabsichten achten Interessenten oft darauf, ob ein Makleralleinauftrag existiert, um auch sicher gehen zu können, dass der Kaufvertrag am Ende zustande kommt. Niemand möchte außerdem Gefahr laufen, eventuell mehrfach Provision bezahlen zu müssen. Daher besichtigen viele Kaufinteressenten so eine Immobilie erst gar nicht.

Anders als beim Alleinauftrag hat ein Makler bei einem allgemeinen Auftrag, auch nicht die Pflicht aktiv für den Auftraggeber tätig zu werden. Effizienter und vermutlich ertragreicher wird für Sie die Beauftragung eines einzigen Maklers sein. Im Idealfall mittels eines qualifizierten Makleralleinauftrages.

Was ist der Unterschied zwischen einfachem und qualifizierten Makleralleinauftrag?

Es gibt 2 Varianten des Makleralleinauftrags: einen einfachen und einen qualifizierten Alleinauftrag. Beim einfachen Alleinauftrag verzichtet der Eigentümer darauf, weitere Makler einzuschalten, ist aber trotzdem auch berechtigt, das Objekt ohne Zutun des Maklers privat zu verkaufen. Sollte der Verkäufer also einen Käufer ohne Mithilfe des Maklers finden, dann steht dem Makler auch keine Maklerprovision zu. Aus diesem Grund ist ein einfacher Alleinauftrag für den Makler nicht sehr attraktiv, so dass sich seine Verkaufsbemühungen eventuell in Grenzen halten.

Beim qualifizierten Alleinauftrag wird ebenfalls nur ein Makler eingeschaltet, allerdings muss der Eigentümer alle Interessenten an den Immobilienmakler verweisen, der dann mit allen Interessenten verhandelt. In der Praxis hat sich der qualifizierte Makleralleinauftrag als die gängigste Form der Vertragsgestaltung durchgesetzt, da die Vermarktung der Immobilie so aus einer Hand erfolgt und der Makler den größten Anreiz hat, sich voll und ganz für den Verkauf einzusetzen.

Was ist da genau mein Vorteil?

Durch den qualifizierten Alleinauftrag ist der Makler verpflichtet für seinen Auftraggeber tätig zu werden. Er wird also in jedem Fall sehr engagiert sein. Für einen potentiellen Käufer ist es gut zu wissen, dass ein Verkäufer diesem Makler vertraut und den Verkauf seiner Immobilie in dessen Hände legt. Durch die Verpflichtung gegenüber dem Verkäufer ist z.B. die persönliche Betreuung während des gesamten Vermarktungsprozesses immer gewährleistet. Durch die im Kaufprozess für den Makler anfallenden Aufgaben wie Wertermittlung, Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, etc. wird viel Zeit gebunden und es entstehen ihm zum Teil auch Kosten. Wenn ein Makler dieses Objekt dann nicht alleine betreuen kann, kümmert er sich im Zweifelsfall lieber um die Objekte intensiver, wo er einen Makleralleinauftrag zu erfüllen hat. Hier hat er dann die alleinige Kontrolle über alle Aktivitäten im Verkaufsprozess. Davon profitieren Sie als Immobilienbesitzer am allermeisten.

Sämtliche Aufgaben, die ich in dieser Verkaufsphase für Sie als Verkäufer übernehme, können Sie gerne in meinem Leistungsportfolio einsehen.
Durch einen Makleralleinauftrag ist also immer sichergestellt, dass nicht die gleiche Immobilie von unterschiedlichen Maklern angeboten und ggfs. verbrannt wird.
Was glauben Sie, ist der beste Weg Ihre Immobilie gut zu verkaufen?
Vertrauen Sie auf einen zuverlässigen Immobilienmakler. Ich betreue Sie gerne.